Business Developer

16 mei 2022
Als Business Developer ga je proactief op zoek naar nieuwe klanten en ben je het eerste aanspreekpunt voor bestaande klanten. Op basis van een inbound salesstrategie stel je gericht potentiële kopers vast en begeleid je hen in de aankoop van CultuurWerkt!.

Wie zijn we?

CultuurWerkt! is hét culturele inspiratieplatform voor werkend Nederland. Hier vind je musicals, dans, toneel, musea, concerten, filmvoorstellingen, kortom alles wat er op cultuurgebied te doen is. Op basis van je persoonlijke voorkeuren bieden we je relevante achtergrondartikelen, diepte-interviews, recensies, video’s en podcasts. En wil je een voorstelling, concert of tentoonstelling bezoeken? Dan bestel je eenvoudig en met vaak aantrekkelijk voordeel tickets voor jou, je familie en je vrienden.

Met ons team, vol ambitie en met een hart voor cultuur, werken we iedere vanuit ons kantoor in Amsterdam en thuis aan een mentaal vitaler Nederland. 

Om hierin succesvol te kunnen zijn, zijn we op zoek naar een ervaren:

Business Developer

32 uur/week

Als Business Developer ga je proactief op zoek naar nieuwe klanten en ben je het eerste aanspreekpunt voor bestaande klanten. Op basis van een inbound salesstrategie stel je gericht potentiële kopers vast en begeleid je hen in de aankoop van CultuurWerkt!. 

Je start de week met het business development-overleg. Hierin bespreek je de voortgang van lopende deals. Je stemt daarbij onderling af welke stappen er nodig zijn om de deals te sluiten. Om dit proces zo scherp mogelijk te krijgen, deel je je bevindingen van je social selling-aanpak en inspireer je collega’s met nieuwe manieren van leadgeneratie. 

Gedurende de week deel je waardevolle content via social media, ga je on- en offline gesprekken aan en filter je leads uit met behulp van het CRM-systeem. Die bewerk je samen met de marketingafdeling tot (potentiële) klanten. Je stelt in overleg met nieuwe klanten doelen bij het onboarden van hun medewerkers en draagt dit proces zorgvuldig over aan onze Customer Success manager.  

Als eerste contactpersoon houd je ook goed de ontwikkelingen bij bestaande klanten in de gaten door regelmatig zowel telefonisch, digitaal als fysiek contact te hebben. Hierdoor geef je passend advies als het gaat om contractverlenging. Ook herken je daarbij snel upsell mogelijkheden en speel je hier slim op in. 

Aan het einde van de week stel je met je collega’s vast welke elementen je volgende week procesmatig wilt verbeteren. Je analyseert alle gegevens in het CRM-systeem en stuurt op KPIs zoals funnel velocity en SAL-to-Sale probability. Je bevindingen rapporteer je aan de Business Develoment manager. 

Wat ga je doen? 

  • Je bent betrokken bij en mede uitvoerend verantwoordelijk voor onze inbound salesstrategie met behulp van het CRM; 

  • Je monitort relevante informatiebronnen om op de hoogte te blijven van de thema’s en ontwikkelingen in de branche; 

  • Je identificeert belangrijke besluitvormers binnen het ideale klantprofiel; 

  • Je genereert doorlopend nieuwe leads met behulp van de juiste trigger events;  

  • Je bouwt relaties met besluitvormers door in te spelen op hun behoeften en wensen; 

  • Je converteert deze DMUs met behulp van een gedegen proces naar nieuwe klanten; 

Je start en beheert de relatie met (nieuwe) klanten door:

  • contracten op te stellen en te beheren; 

  • het onboardingsproces zorgvuldig voor te bereiden en over te dragen

  • Je blijft in nauw contact met de verschillende contactpersonen uit het klantenportefeuille om de relaties te verankeren en waar mogelijk uit te bouwen; 

  • Je deelt structureel je ervaringen en kennis met je collega Business Developers; 

  • Je rapporteert aan de Business Development & Marketing manager; 

Waar en met wie kom je te werken? 

Binnen het team van CultuurWerkt! werk je nauw samen met enthousiaste collega’s. Met je naaste collega’s bespreek je de plannen, de voortgang en de resultaten. En met de manager natuurlijk ook jouw ambitie en persoonlijke ontwikkeling.

In het huidige team staan groei, innovatie en resultaat centraal. Nieuwe ideeën en initiatieven worden zeker gewaardeerd om zo met elkaar te bedenken hoe we het morgen nog beter kunnen doen dan vandaag. 

Wie ben jij? 

Energiek, zo word je vaak omschreven door familie en vrienden. Ben jij iemand die denkt in oplossingen, die niet opgeeft, die makkelijk de hoofd- van de bijzaken onderscheidt? Iemand die doorzet ook al zit het even tegen? Mooi! Dan past deze baan goed bij jou. 

Kortom

  • Je hebt affiniteit met de cultuursector; 

  • Je hebt een afgeronde commercieel gerelateerde hbo-/wo opleiding; 

  • Je hebt minimaal 3-5 jaar werkervaring in een sales- of business developmentrol;

  • Je hebt organisatietalent en kan goed samenwerken; 

  • Je bent commercieel sterk en herkent nieuwe mogelijkheden; 

  • Je werkt altijd vanuit een vooraf opgezette strategie; 

  • Je duikt graag in kwalitatieve en kwantitatieve data en speelt in op kansen;

Je hebt ervaring met business development tools, waaronder:

  • Een CRM-tool (bij voorkeur HubSpot) 

  • LinkedIn Sales Navigator 

  • AFAS of soortgelijke facturatiesoftware 

Wat bieden wij jou? 

Een zelfstandige functie binnen een ondernemende en ambitieuze organisatie. We werken hybride en bieden een competitief salaris afhankelijk van opleiding en werkervaring. Ook hebben we een goed arbeidsvoorwaardenpakket met o.a. laptop, mobiele telefoon, 13de maand, reiskostenvergoeding, 20 vakantiedagen en 8% vakantiegeld. En omdat we graag willen dat je culturele voorstellingen bezoekt, geven we je hier een maandelijkse vergoeding voor! 
 
Je start op basis van een jaarcontract, met uitzicht op een contract voor onbepaalde tijd. 

Ben jij onze nieuwe collega? 

Heb jij een passie voor cultuur en business development, en ben je enthousiast geworden? Solliciteer dan vandaag nog!  

Stuur je motivatiebrief met CV naar niels@cultuurwerkt.nl of vul onderstaand formulier in. Neem voor meer informatie en vragen over de vacature contact op met Niels Lauwers via hetzelfde e-mailadres of 06 – 59 81 1661. 

?